STEFAN EICHHORN
Erfolg bei Vertrieb & Marketing für StartUps & KMU
Meine Philosophie
Erfolg beginnt mit dem präzisen Verständnis davon, was man alles nicht ist, nicht bietet und nicht sein will.
Meine Mission
Erfolg zu schaffen durch eine präzise Positionierung im Markt, schlanke Prozesse, agile Methoden und disziplinierten Vertrieb.
ARBEITSBEREICHE
Marktpositionierung
Wer nicht weiß wo er steht, wird nie einem Dritten sagen können wohin er soll. Eine passende Strategie für die Positionierung und operative Unterstützung bei den ersten konkreten Schritten sichern den Erfolg kleiner Teams.
Disziplin im Vertrieb
Schaffen Sie mit einer Hand voll einfacher Regeln Disziplin und Effektivität in Ihrem Vertrieb. Lernen Sie warum insbesondere heute im B2B Bereich konsequente Kaltakquise unverzichtbar ist.
Agilität
Nutzen Sie die sich schnell verändernden Rahmenbedingungen für sich. Positionieren Sie Ihren Vertrieb und Ihr Marketing immer wieder neu, ohne dabei den Fokus zu verlieren.
Schlanke Prozesse
Schnelle Reaktionen erfordern schlanke Strukturen. Was ist für Ihren Vertriebserfolg wirklich wichtig? Und vor allem: Was nicht?
MEINE VISION
Meine Vision ist es Teams zu schaffen, die ein wie mit dem Skalpell geschnittenes scharfes Profil besitzen. Dabei haben sie ein glasklares Verständnis davon wer ihre Kunden sind und wissen exakt welchen Wert das eigene Produkt für den Kunden schafft. Mit diesem Verständnis definiert das Team wenige, aber wesentliche, Prozesse, die eine äußert schnelle Reaktion auf geänderte Marktbedingungen und Kundenbedürfnisse ermöglichen.
PROFIL
Ausbildung
Maschinenbau, TU München
MBA, CDI Paris
Firmengröße
Ich arbeite bevorzugt mit KMUs und StartUps bis hin zu EXIST Stipendiaten zusammen.
Branchen
B2B Vertrieb und Marketing von HighTech Produkten, insbesondere aus den Bereichen Automatisierung, Robotik, Sensorik, UAV, (erneuerbare) Energie
„Stefan wollte von uns wissen, wer unsere Kunden sind. Zunächst schmunzelten wir über diese vermeintlich banale Frage. Doch uns wurde schnell bewusst, dass wir auf diese Frage keine echte Antwort hatten und hier der Kern unserer Probleme lag. Durch den mit ihm erarbeiteten Fokus kommen wir heute viel schneller voran.“
Thomas M., StartUp CEO