STEFAN EICHHORN
Erfolg bei Vertrieb & Marketing für StartUps & KMU
Meine Mission
Der Segen
4 klare Aufgaben
Auf diesen 4 Gebieten arbeite ich, um meine Mission zu erfüllen:
- Disziplin im Vertrieb – klar ohne „dran bleiben“ werden die wenigsten Abschlüsse gemacht.
- Agile Methoden – natürlich macht es Sinn sich immer wieder neu zu erfinden, nicht nur in der IT.
- Schlanke Prozesse – wer würde schon zugeben unnötige Prozesse zu leben?
- Präzise Positionierung im Markt – klar sind wir bekannt als bester Ansprechpartner für … ja für was eigentlich?
Wie oft handelt es sich hier um nicht mehr als blose Lippenbekenntnisse? Basierend auf meiner Philosophie arbeite ich mit Teams daran Denkblockaden zu durchbrechen, indem Bestehendes immer wieder kritisch hinterfragt wird.
Es treibt mich täglich an kleine Teams zu unterstützen sich selbst zu finden und ganz klar die eigenen Stärken herauszuarbeiten.
Dabei liegt mein Fokus nicht darin theoretische Strategiepapiere zu entwerfen, sondern die Teams in der täglichen operativen Vertriebs- und Marketingarbeit zu unterstützen und natürlich die neuesten und effektivsten Technologien zur Unterstützung heranzuziehen.
Meine Mission ist es kleine Teams zu formen, die sich klar im Markt positionieren, die genau passenden Prozesse dafür definiert haben um diszipliniert die anvisierten Kunden anzusprechen und zu Kunden zu machen und sich dabei immer wieder selbstkritisch hinterfragen und Änderungen von Details bis zum großen Ganzen umsetzen und damit etablierte Player oft ärgern.
Es ist mein Ziel Erfolg zu schaffen, indem man wie ein Reissnagel im Hintern der ganz großen Elefanten für Schmerzen sorgt.
Mein Hintergrund
Ich habe es immer wieder erlebt, wie sich Teams fragen, was sie noch alles machen können, statt sich zu fragen, was sie nicht machen sollten – insbesondere in kleinen Firmen und StartUps.
Schon in meinem Studium hat mich der Gedanke der schlanken Produktion begeistert: Radikal alles weg zu lassen, was nicht dringend benötigt wird. So einfach im Grunde und doch so schwer umzusetzen.
„Stefan ist einer der effektivsten Menschen die ich kenne. Er hört lange zu und überlegt sich genau was er alles nicht macht.“
Jan, Investor